Gewinnen Sie gezielt neue Geschäftskontakte

Lead Generierung

Gewinnen Sie qualifizierte Leads aus Ihrer Zielgruppe. Unsere Experten selektieren gezielt Entscheider weltweit nach Job, Branche oder Unternehmensgröße und versorgen sie mit relevanten Inhalten.

Durch den Einsatz verschiedener Online- und Offline-Kanäle bringen wir Ihre Materialien – wie Whitepapers, E-Books, Webinare oder Case Studies – direkt zu den richtigen Entscheidern.

Gewinnen Sie gezielt neue Geschäftskontakte

Lead Generierung

Gewinnen Sie qualifizierte Leads aus Ihrer Zielgruppe. Unsere Experten selektieren gezielt Entscheider weltweit nach Job, Branche oder Unternehmensgröße und versorgen sie mit relevanten Inhalten.

Durch den Einsatz verschiedener Online- und Offline-Kanäle bringen wir Ihre Materialien – wie Whitepapers, E-Books, Webinare oder Case-Studies – direkt zu den richtigen Entscheidern.

Mehr Erfolg durch Lead Generierung

Ihre Vorteile auf einen Blick

Gezielte Ansprache

Durch datenbasiertes Targeting erreichen wir die richtigen Entscheider an. Mithilfe präziser Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße und Position stellen wir sicher, dass nur Leads aus der definierten Zielgruppe generiert werden.

Hochwertige Leads

Wir generieren qualifizierte Interessenten mit echtem Bedarf. Durch gezielte Filterung und Validierung stellen wir sicher, dass nur Kontakte mit hoher Relevanz für Ihr Unternehmen in den Leadpool aufgenommen werden.

Effiziente Prozesse

Unsere Multichannel-Lead-Generierung nutzt verschiedene digitale Kanäle, um den Akquise-Prozess zu beschleunigen. So gewinnen Sie effizient neue Kontakte, ohne zeitaufwendige manuelle Recherchen durchführen zu müssen.

Messbare Erfolge

Wir liefern Ihnen ausschließlich qualifizierte Leads mit vollständigen Kontaktinformationen. So erhalten Sie echte Geschäftskontakte, die im Marketing oder direkt in Ihrem Vertrieb nutzbar sind.

Kampagnenablauf

In vier Schritten startet Ihre Kampagne durch

Identifizierung der Zielgruppe

Nutzerprofile, Abonnenten, Unternehmensdaten und Intentprofile aus unserer Datenbank, um die besten Interessenten zu identifizieren.

Multichannel-Kampagne

Gezielte Promotion, um Leads dazu zu bringen, sich mit dem Inhalt Ihres Whitepapers auf b2b-expertise.com zu beschäftigen.

Qualitätskontrolle

Jeder Lead wird durch einen Logikprozess überprüft und durch unser QA-Team validiert, um die beste Qualität zu gewährleisten.

Sichere Lieferung

Nur qualifizierte Leads werden per sicherer Dateiübertragung oder API an Ihre Marketing Automation Platform oder Ihr Vertriebsteam weitergeleitet.

Unsere Leistungen in der Lead Generierung

Zielgerichtete Kampagnen

Passgenaue Ansprache auf Basis von Jobtiteln, Branchen und Unternehmensgrößen

Tracking & Monitoring

Ständige Überwachung und Optimierung der Kampagnen Content-Distribution – Verbreitung von Whitepapers, Webinaren und Case-Studies an die richtige Zielgruppe

Lead Qualifizierung

Mit Zusatzfragen oder Kriterien wie Mitarbeiterzahl, Umsatz o.ä.

Account Matching

Identifikation und Ansprache relevanter Entscheider in den gewünschten Unternehmen

Multi-Channel-Strategien

Lead-Generierung über Display, Native, Social, Search und weitere Kanäle

A/B-Tests

Testen unterschiedlicher Ansätze und Assets zur Optimierung der Lead-Kampagne

ABM-Leads

Es werden nur Leads geliefert, die mit Ihrer definierten Accountliste übereinstimmen.

BANT-Leads

Nur Leads mit vollständingen Kontakten, die Budget, Authority, Need und Time erfüllen.

FAQs Lead Generierung

Wie lassen sich B2B-Leads generieren?

Im Mittelpunkt einer jeden Kampagne steht ein registrierungspflichtiger Inhalt, der für die Zielgruppe interessant ist. Meist handelt es sich dabei um Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar. Rund um diesen Inhalt bauen wir eine Kampagne – erlaubt ist, was funktioniert. Besonders gute Erfahrung machen wir mit Social Media, e-Mailing, Native-Ads, Content Marketing, Dialogpost und Telefonmarketing.

Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, benötigt man für die Lead-Maschine jedoch eine größere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.

In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Einkäufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte häufig erklärungsbedürftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.

Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.

Das ist abhängig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gewünschten Lead-Qualität. Meist ist es ein Mix aus mehreren Maßnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorität:

  • Social Media
  • Telefonmarketing
  • Email-Marketing
  • Suchmaschinen
  • Direkt-Marketing
  • Display und Native Ads

Um Leads zu generieren, wird immer ein für die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt benötigt. Hier einige Beispiele:

  • E-Books
  • Ratgeber
  • Marktübersichten
  • Whitepaper
  • Arbeitsblätter
  • Checklisten
  • Downloads wie z.B. Präsentation, XLS-Kalkulator
  • Vorlagen
  • Erfahrungsberichte
  • Rabatt-Coupon
  • Kurse (E-Mail, Video)
  • Webinare
Persönliche Beratung

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