Gezielte Ansprache für Ihre Wunschkunden
Account Based
Marketing
Mit Account Based Marketing (ABM) erreichen Sie gezielt die wichtigsten Entscheider in Ihren Wunschunternehmen. Sie verfügen bereits über eine Liste relevanter Unternehmen? Wir helfen Ihnen, Ihre Botschaft direkt und personalisiert an diese Zielunternehmen zu kommunizieren – über Display-, Native-, Social-, Search- und Lead-Kampagnen.
Gezielte Ansprache für Ihre Wunschkunden
Account Based Marketing
Mit Account Based Marketing (ABM) erreichen Sie gezielt die wichtigsten Entscheider in Ihren Wunschunternehmen. Sie haben bereits eine Liste relevanter Unternehmen? Wir helfen Ihnen, Ihre Botschaft direkt und personalisiert an diese Zielunternehmen zu kommunizieren – über Display-, Native-, Social-, Search- und Lead-Kampagnen.
Mehr Erfolg durch Account Based Marketing
Ihre Vorteile auf einen Blick
Präzise Zielgruppenansprache
Durch intelligente Datenanalyse identifizieren wir die wichtigsten Entscheider in Ihren Wunschunternehmen und ermöglichen eine gezielte Ansprache. Dies erhöht die Relevanz Ihrer Kampagne und minimiert Streuverluste, um messbare Erfolge zu erzielen.
Höhere Conversion-Raten
Maßgeschneiderte Kommunikation sorgt für mehr Engagement und bessere Abschlussquoten. Individuelle Kampagnen mit relevanten Inhalten wecken Interesse und führen dazu, dass potenzielle Kunden schneller eine Entscheidung treffen.
Effiziente Vertriebsunterstützung
ABM verkürzt Ihren Vertriebsprozess erheblich. Statt breiter Streuung setzen wir auf gezielte Interaktionen mit Entscheidern, die echtes Interesse haben. So werden wertvolle Leads schneller zu zahlenden Kunden konvertiert.
Messbarer Erfolg
Unsere datengetriebene Analyse ermöglicht Ihnen volle Transparenz über den Kampagnenerfolg. Durch detaillierte Berichte zu Impressionen, Klicks und Interaktionen erhalten Sie wertvolle Einblicke zur Optimierung und Effizienzsteigerung Ihrer Marketingmaßnahmen.
Kampagnenablauf
In vier Schritten startet Ihre Kampagne durch
Account-Identifikation
Wir analysieren Ihre Wunschkunden und matchen diese in unserer Datenbank.
Kampagnen-Setup
Ihre Kampagne wird gezielt an die definierten Zielunternehmen ausgespielt.
Optimierung
Laufende Analyse und Anpassung zur Performance-Steigerung.
Reporting
Detaillierte Einblicke in die Ergebnisse Ihrer Kampagne.
Unsere Leistungen im Account Based Marketing
Brand Safety
Sicherstellung der Platzierung in einem sicheren und relevanten Umfeld.
Account Capping
Begrenzung der Werbeeinblendungen pro Unternehmen zur optimalen Budgetnutzung
Lead- Generierung
Effektive Maßnahmen zur Gewinnung neuer Geschäftskontakte
Kampagnen-
Monitoring
Laufende Überwachung und Analyse der Performance
Account Matching
Identifikation passender Entscheider Ihren Zielunternehmen
Qualifizierung
Analyse und Bewertung der generierten Leads für eine gezielte Weiterverarbeitung
Frequency Capping
Kontrolle der Werbeeinblendungen zur Vermeidung von Überexposition
A/B-Tests
Testen verschiedener Ansätze zur Optimierung der Kampagnenperformance
Ziel- und Sperrlisten
Steuerung der Anzeigenplatzierung auf gewünschten oder ausgeschlossenen Seiten
FAQs Account Based Marketing
So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden kümmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgewählte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen/Buchhaltung und Geschäftsführung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, alle relevanten Entscheider gezielt zu erreichen.
Basis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tatsächlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verbände und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielmärkten noch keine Daten vorhanden sein, unterstützen wir gerne bei der Recherche möglicher Ziel-Accounts.
Das ist immer abhängig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.
Die Umsetzung besteht für Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.
1. Zielkunden erkennen und definieren
2. Buying Center identifizieren
3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
4. Kommunikationskanäle und Maßnahmen festlegen
5. Umsetzung und ständige Optimierung
6. Kampagnenergebnisse bewerten
Persönliche Beratung
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