{"id":8960,"date":"2026-09-30T11:03:10","date_gmt":"2026-09-30T09:03:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.b2binteractive.com\/?p=8960"},"modified":"2026-09-30T11:03:10","modified_gmt":"2026-09-30T09:03:10","slug":"account-based-marketing-schwer-erreichbare-b2b-zielgruppen-gezielt-ansprechen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.b2binteractive.com\/de\/account-based-marketing-schwer-erreichbare-b2b-zielgruppen-gezielt-ansprechen\/","title":{"rendered":"Account-Based Marketing: schwer erreichbare B2B-Zielgruppen gezielt ansprechen"},"content":{"rendered":"<p>Was tun, wenn die relevante <a href=\"https:\/\/www.b2binteractive.com\/de\/branchen\/\">B2B-Zielgruppe<\/a> bekannt ist, sich \u00fcber klassische Targetings aber kaum sauber abbilden l\u00e4sst?<\/p>\n<p>Genau dann kann der Standort eines Unternehmens interessant werden.<\/p>\n<p>Sind relevante Accounts bereits definiert, lassen sich rund um deren Standorte gezielte Ausspielungsgebiete festlegen. So kommt neben Branche, Funktion oder Interesse ein weiterer Faktor hinzu: der r\u00e4umliche Bezug zu einem relevanten Unternehmen.<\/p>\n<h1>Wenn klassische B2B-Targetings an Grenzen sto\u00dfen<\/h1>\n<p>Gerade bei kleinen oder sehr spezialisierten Zielgruppen reichen klassische Targeting-Merkmale oft nicht aus. Hier kann Location-Targeting, auch als Geofencing bekannt, eine sinnvolle Erg\u00e4nzung sein: Statt eine gr\u00f6\u00dfere Zielgruppe \u00fcber allgemeine Merkmale anzusprechen, w\u00e4hlt man gezielt relevante Unternehmensstandorte aus, etwa Produktionsstandorte, Unternehmenszentralen, Niederlassungen, Industriegebiete oder Messegel\u00e4nde.<\/p>\n<p><strong>Praxis-Beispiel: <\/strong>Ein Maschinenbauunternehmen m\u00f6chte Entscheider in der Automobilzulieferindustrie erreichen. Die relevanten Werke sind bekannt, einzelne Ansprechpartner lassen sich \u00fcber Branche oder Position allein aber kaum eindeutig eingrenzen. In diesem Fall bietet sich das Werksgel\u00e4nde selbst als Ausspielungsgebiet an, um Mitarbeiter dort w\u00e4hrend der Arbeitszeit zu erreichen.<\/p>\n<h1>Was hat das mit <a href=\"https:\/\/www.b2binteractive.com\/products\/account-based-marketing\/\">Account-Based Marketing<\/a> zu tun?<\/h1>\n<p>Account-Based Marketing setzt bei ausgew\u00e4hlten Zielunternehmen an.<\/p>\n<p>Nicht die gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Reichweite steht im Vordergrund, sondern die Frage, welche Accounts f\u00fcr das eigene Angebot relevant sind und welche Audience dort erreicht werden soll.<\/p>\n<p>Location-Targeting kann dabei ein zus\u00e4tzlicher Baustein sein.<\/p>\n<p>Wichtig ist die Abgrenzung: Ein Geo-Radius allein ist noch kein ABM. Erst durch die gezielte Auswahl relevanter Accounts und die darauf abgestimmte Ansprache entsteht der Bezug zum Account-Based Marketing.<\/p>\n<h1>Wie eng l\u00e4sst sich die Zielgruppe eingrenzen?<\/h1>\n<p>Je nach <a href=\"https:\/\/www.b2binteractive.com\/about-us\/#_locations\">Standort<\/a> k\u00f6nnen Zielgebiete bereits ab einem bestimmten Radius definiert werden, wie klein dieser ausfallen kann, h\u00e4ngt von der jeweiligen Ad-Plattform ab.<\/p>\n<p>Wie sinnvoll ein kleiner Radius ist, h\u00e4ngt stark von der Umgebung ab. Ein freistehender Unternehmensstandort l\u00e4sst sich anders abgrenzen als ein B\u00fcrokomplex oder ein gro\u00dfes Industriegebiet.<\/p>\n<p>Entscheidend ist deshalb weniger ein m\u00f6glichst kleiner Radius als eine sinnvolle Auswahl und Abgrenzung der Standorte.<\/p>\n<h1>Warum auch der Desktop mitspielt<\/h1>\n<p>Der Schwerpunkt liegt meist auf mobilen Endger\u00e4ten, da hier standortbezogene Signale eine gr\u00f6\u00dfere Rolle spielen. Bei Standorten mit klassischen B\u00fcror\u00e4umen kann der Desktop-Anteil jedoch sp\u00fcrbar h\u00f6her ausfallen, sodass sich Nutzer dort auch \u00fcber den Rechner am Arbeitsplatz erreichen lassen. Je nach Standort und technischer Umsetzung erg\u00e4nzen sich beide Kan\u00e4le und decken so sowohl den mobilen als auch den klassischen beruflichen Kontaktpunkt ab.<\/p>\n<h1>Takeaway<\/h1>\n<p>ABM ersetzt keine saubere Zielgruppendefinition, sondern erg\u00e4nzt sie: Sind relevante Accounts bereits bekannt und reichen klassische Targetings nicht aus, kann der Unternehmensstandort ein sinnvoller zus\u00e4tzlicher Zugang zur gew\u00fcnschten Audience sein. Gerade bei kleinen, schwer erreichbaren <a href=\"https:\/\/www.b2binteractive.com\/\">B2B-Zielgruppen<\/a> macht das Account-Based Marketing deutlich gezielter.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was tun, wenn die relevante B2B-Zielgruppe bekannt ist, sich \u00fcber  [&#8230;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8961,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[94,22],"class_list":["post-8960","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein","tag-b2b","tag-b2b-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Account-Based Marketing: schwer Zielgruppe erreichbarer machen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Account-Based Marketing: schwer erreichbare B2B-Zielgruppen gezielt ansprechen. 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