{"id":3644,"date":"2023-12-06T22:31:47","date_gmt":"2023-12-06T21:31:47","guid":{"rendered":"https:\/\/b2binteractive.de\/?p=3644"},"modified":"2026-05-14T14:12:34","modified_gmt":"2026-05-14T12:12:34","slug":"account-based-marketing-fuer-b2b-zielgruppen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.b2binteractive.com\/de\/account-based-marketing-fuer-b2b-zielgruppen\/","title":{"rendered":"Account based Marketing f\u00fcr B2B-Zielgruppen"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1456px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-order-medium:0;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-order-small:0;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\" style=\"--awb-content-alignment:center;--awb-text-transform:none;\"><p>Account-based Marketing: Die dicken Fische werden mit der Harpune gefangen<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:2%;margin-bottom:2%;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;border-color:var(--awb-color3);border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-2\" style=\"--awb-content-alignment:left;--awb-text-transform:none;\"><p><strong>Was ist Account-Based Marketing (ABM) und wie funktioniert es?<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p>Um diese Strategie besser zu veranschaulichen, kann man sie mit dem Speerfischen vergleichen. Im\u00a0 Account-based Marketing w\u00e4hlt man seinen &#8222;Fisch&#8220; \u2013 sprich den Zielkunden \u2013 sorgf\u00e4ltig aus und richtet\u00a0 alles darauf aus: den passenden &#8222;Speer&#8220; (die Strategie), die &#8222;Wurftechnik&#8220; (den Content) und das &#8222;Gew\u00e4sser&#8220; (den Kanal). Genau wie beim Speerfischen, wo man sich auf einen Fisch konzentriert und die Technik darauf abstimmt, fokussiert sich ABM darauf, den richtigen Kunden mit ma\u00dfgeschneiderten Ma\u00dfnahmen \u2013 wie ausgew\u00e4hlten Kommunikationskan\u00e4len und budgetgerechten Strategien \u2013 effizient zu gewinnen.<\/p>\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/NRgZmLkTiSE?si=cQOwNcuKFwWszEeS\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Im Gegensatz zum breit angelegten Marketing fokussiert sich Account-based Marketing auf die Bed\u00fcrfnisse und Herausforderungen von einzelnen Unternehmen oder Kundengruppen. So wird es m\u00f6glich, personalisierte Botschaften zu entwickeln. Diese Strategie f\u00f6rdert eine engere Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams, um qualifizierte Leads f\u00fcr den Sales Funnel zu generieren und die Kundenbindung zu st\u00e4rken.<\/p>\n<p>In der Funktionsweise identifiziert und segmentiert Account-based Marketing zun\u00e4chst Target Accounts, die f\u00fcr das Gesch\u00e4ft von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung sind. Anschlie\u00dfend werden Marketingkampagnen entwickelt, die speziell auf die Bed\u00fcrfnisse und Interessen dieser Konten zugeschnitten sind. Dies umfasst personalisierte Inhalte, gezielte Werbung und individuelle Kommunikation. Die Kampagnen werden durch kontinuierliches Monitoring und Anpassung optimiert, um die Effektivit\u00e4t zu maximieren und eine st\u00e4rkere Kundenbeziehung aufzubauen.<\/p>\n<p><strong>F\u00fcr wen ist das Account-Based Marketing geeignet?<\/strong><\/p>\n<p>Account-based Marketing (ABM) eignet sich besonders f\u00fcr B2B-Anbieter mit Produkten f\u00fcr sehr spezielle Zielgruppen oder f\u00fcr B2B-Anbieter die sich an sehr viele verschiedene Zielgruppen ausrichten und sich von daher fokussieren m\u00f6chten. Weiter macht ABM nur f\u00fcr Anbieter Sinn die&#8230;<\/p>\n<p>&#8211; h\u00f6herpreisige Projekte, Investitionsg\u00fcter oder L\u00f6sungen verkaufen<br \/>\n&#8211; oft mit einem Buying-Center konfrontiert sind<br \/>\n&#8211; eine Customer Journey bei vielen Kunden beobachten<br \/>\n&#8211; sich auf bestimmte Key Accounts konzentrieren<br \/>\n&#8211; dort bei allen Entscheider pr\u00e4sent sein m\u00fcssen<br \/>\n&#8211; ihr Marketing effizienter gestalten m\u00f6chten<\/p>\n<p><strong>Wie finde ich die richtigen Zielaccounts?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Um die richtigen Zielaccounts f\u00fcr Account-based Marketing (ABM) zu finden, ist es wichtig, eine gr\u00fcndliche Analyse Ihrer idealen Kundenprofile (ICPs) durchzuf\u00fchren. Dies beinhaltet die Identifizierung von Unternehmen, die am besten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen, basierend auf Faktoren wie Branche, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Region. Im besten Fall kommt die Zielkundenliste direkt vom Vertrieb. Damit sich die Marketingaktivit\u00e4ten auch lohnen und Ergebnisse zeigen sollten die Target Account List einige hundert Unternehmen umfassen. Wir empfehlen mindestens 500 Accounts. Folgende Quellen helfen dabei helfen die Liste der Target Accounts zu vervollst\u00e4ndigen bzw. die richtigen Accounts zu finden:<\/p>\n<p>&#8211; Ausstellerverzeichnisse von Fachmessen<br \/>\n&#8211; Mitgliederverzeichnisse von Branchenverb\u00e4nden<br \/>\n&#8211; Branchenverzeichnisse von Fachmedien und Beschaffungsportalen<br \/>\n&#8211; Business-Netzwerke Xing und Linkedin f\u00fcr Ansprechpartner und das Buying Center<br \/>\n&#8211; Referenzkunden von Wettbewerbern und Zulieferern<br \/>\n&#8211; Firmenerkennung auf der eigenen Website<br \/>\n&#8211; Messestandbesucher und Abonnenten von Newsletter und sozialen Netzwerken<br \/>\n&#8211; Kontakt die sich f\u00fcr Whitepaper, Webinare und andere Informationen registiert haben<br \/>\n&#8211; CRM-System f\u00fcr potenzielle Kunden und aussichtsreiche Bestandskunden<br \/>\n<strong><br \/>\nWie sieht der Ablauf einer ABM-Kampagne aus?<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Erstellen Sie Ihre Zielkundenliste bzw Target Account List (TAL) basierend auf Kriterien wie potentiellem Wert, Produktkompatibilit\u00e4t oder schneller Konversionswahrscheinlichkeit.<\/li>\n<li>Sammeln Sie Informationen zu diesen Key Accounts, insbesondere \u00fcber Standorte, Unternehmensstruktur, Investitionen, Personen und Entscheidungstr\u00e4gern.<\/li>\n<li>Identifizieren Sie die Hauptprobleme der Zielkonten und entwickeln Sie personalisierte Inhalte und zielgerichtete Botschaft, die L\u00f6sungsans\u00e4tze aufzeigt.<\/li>\n<li>Experimentieren Sie mit verschiedenen Kommunikationskan\u00e4len, um herauszufinden, wo Ihre Zielgruppe am aktivsten ist, und konzentrieren Sie sich anschlie\u00dfend auf die effektivsten Kan\u00e4le.<\/li>\n<li>F\u00fchren Sie spezifische Marketing- und Vertriebskampagnen durch, wobei Sie darauf achten, die Botschaften \u00fcber die komplette Customer Journey hinweg zu koordinieren.<\/li>\n<li>Nutzen Sie A\/B-Tests um die relevante Inhalte und Botschaften zu ermitteln. Nutzen Sie auch die Tools und Trackingl\u00f6sungen Ihrer Marketing Automation.<\/li>\n<li>Erw\u00e4gen Sie die enge Zusammenarbeit mit einem spezialisierten ABM-Dienstleister, um gezieltere Kampagnen zu entwickeln und Ihren Budgeteinsatz zu optimieren. Fragen Sie ab wie hoch Account-Coverage in der Kampagne ist?<\/li>\n<li>Testen, messen und optimieren Sie kontinuierlich Ihre Strategien, um den ROI zu maximieren und die Leistung Ihrer Kampagnen zu verbessern.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Welche Fehler werden bei der Umsetzung von Account-based Marketing oft gemacht?<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>ABM-Strategie ohne Vertrieb<\/strong>: Vernachl\u00e4ssigung der Zusammenarbeit von Marketing &amp; Sales f\u00fchrt zu unpassenden Key Accounts und ineffizientem Lead Management.<strong><br \/>\n<\/strong><\/li>\n<li><strong>Schlecht definierte Zielkundenliste<\/strong>: Eine ungenau ausgearbeitete Liste von potenziellen Kunden kann zu ineffizientem Ressourceneinsatz und verfehlten Marketingzielen f\u00fchren.<\/li>\n<li><strong>Verlass auf Meinungen statt Daten<\/strong>: Sich auf interne Meinungen zu verlassen anstatt auf konkrete Marktdaten kann zu einer Fehlauswahl von Target Accounts f\u00fchren.<\/li>\n<li><strong>Unverstandene Kundenmotivation<\/strong>: Ein mangelndes Verst\u00e4ndnis der Bed\u00fcrfnisse und Herausforderungen von Zielpersonas kann die Wirksamkeit von ABM beeintr\u00e4chtigen.<\/li>\n<li><strong>Falsche Kommunikationskan\u00e4le<\/strong>: Die Nutzung ineffektiver Kan\u00e4le und Tools kostet viel Geld und Zeit. Greifen Sie daher auf Marketingpartner mit viel Erfahrung in diesem Bereich zur\u00fcck.<\/li>\n<li><strong>Unzureichendes Budget\/zu kurzfristige Kampagnen<\/strong>: Zu geringe oder kurzfristige Budgetzuweisungen k\u00f6nnen die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und den Kampagnenerfolg behindern.<\/li>\n<li><strong>Cross- und Up-Selling: <\/strong>An den sogenannten Dream Accounts bei\u00dfen sich viele Marketing &amp; Sales-Teams die Z\u00e4hne aus. Bleiben sie realistisch und setzen sie auch auf mittelst\u00e4ndische Firmen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>F\u00fcr die Umsetzung einer Account-basierten Marketing-Kampagne gibt es zahlreiche M\u00f6glichkeiten. Fangen Sie mit der Zielkundenliste an und arbeiten Sie passende Botschaften und Inhalte aus. F\u00fcr die Umsetzung der Kampagne selbst suchen Sie sich am besten einen sachkundigen Marketingpartner. Account-based Marketing ben\u00f6tigt in der Umsetzung viel Erfahrung und sehr spezielle Tools. Selbst die gr\u00f6\u00dften Unternehmen setzen hier auf erfahrene Dienstleister die oft auch eine kostenlose Beratung anbieten.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-three\" style=\"--awb-margin-top:40px;\"><h3 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:30;line-height:1.1;\">Sie interessieren sich f\u00fcr eine Account-based Marketing Kampagne?<\/h3><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-3\"><p>F\u00fcllen Sie einfach unser Formular aus, wir melden uns umgehend bei Ihnen.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-image-element \" style=\"--awb-caption-title-font-family:var(--h2_typography-font-family);--awb-caption-title-font-weight:var(--h2_typography-font-weight);--awb-caption-title-font-style:var(--h2_typography-font-style);--awb-caption-title-size:var(--h2_typography-font-size);--awb-caption-title-transform:var(--h2_typography-text-transform);--awb-caption-title-line-height:var(--h2_typography-line-height);--awb-caption-title-letter-spacing:var(--h2_typography-letter-spacing);\"><span class=\" fusion-imageframe imageframe-none imageframe-1 hover-type-none\"><img decoding=\"async\" width=\"1010\" height=\"876\" title=\"Angebot B2B Interactive Kampagne Account-based Marketing\" src=\"https:\/\/www.b2binteractive.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bildschirmfoto-2023-12-06-um-22.47.13.png\" data-orig-src=\"https:\/\/www.b2binteractive.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Bildschirmfoto-2023-12-06-um-22.47.13.png\" alt class=\"lazyload img-responsive wp-image-3661\" 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