H\u00e4ufig gestellte
\nFragen<\/p><\/h1><\/div>
Haben Sie Fragen? In unserem FAQ-Bereich finden Sie schnell die Antworten auf die wichtigsten Themen. Sollte etwas unklar bleiben, stehen wir Ihnen gerne f\u00fcr eine pers\u00f6nliche Anfrage zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/span><\/div>H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/h1><\/div>Haben Sie Fragen? In unserem FAQ-Bereich finden Sie schnell die Antworten auf die wichtigsten Themen. Sollte etwas unklar bleiben, stehen wir Ihnen gerne f\u00fcr eine pers\u00f6nliche Anfrage zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
Jetzt Kontakt aufnehmen<\/span><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>B2B-Displaywerbung<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was kostet Display-Onlinewerbung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Die Kosten f\u00fcr Onlinewerbung h\u00e4ngen von mehreren Faktoren ab, vor allen von der Werbeform, der Abrechnungsmethode und Reichweite. Unser Mindestbuchungsvolumen f\u00fcr Displaywerbung liegt bei 3.000 \u20ac. Die meisten Kampagnen liegen in Budgetrahmen von 5000 \u2013 15.000 \u20ac.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie l\u00e4uft eine Display-Kampagne ab?<\/span><\/a><\/h4><\/div>1. Definition von Ziel, Zielgruppe und Zielregion
\n2. Angebot mit Empfehlung zu Werbekanal, Reichweite und Werbemitteln
\n3. Buchung bzw. Freigabe des Angebots und Abstimmung von Laufzeit etc.
\n4. Erstellung der Werbeformate, Landingpage, Trackingpixel etc.
\n5. Kampagnensetup, Trackingtest und ggf. Freigabe durch Kunden
\n6. Go-Live
\n7. St\u00e4ndige Optimierung und Reportings
\n8. Endreport mit ausf\u00fchrlicher Analyse, Learnings und Empfehlungen<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Bannerformate werden ben\u00f6tigt?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von der Zielsetzung und Platzierung Ihrer Kampagne. Die meisten Impressions erzielt man mit den IAB-Standardformaten wie 320\u00d750, 728\u00d790, 300\u00d7250 oder 160\u00d7600. Die Reichweite ist jedoch nicht alles und daher sollte man vor allem auch aufmerksamkeitsstarke Formate wie 970\u00d7250 oder 800\u00d7250 nutzen. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der richtigen Formate. Sprechen Sie uns einfach an.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie misst man den Erfolg von Onlinewerbung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Werbetreibende nutzen am h\u00e4ufigsten Google Analytics, um den Traffic von Display-Kampagnen zu messen. Dar\u00fcber hinaus erhalten Sie von uns ausf\u00fchrliche Reportings mit Anzahl der AdImpressions sowie mit Informationen \u00fcber die Performance nach Format und Kanal.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie viele Klicks werde ich mit meiner Online-Werbung erreichen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Eine CPC-basierte Abrechnung ist bei Display-Kampagnen leider nicht m\u00f6glich. Klicks auf Werbemittel sind stark von Marke, Botschaft, Gr\u00f6\u00dfe und Inhalt des Banners abh\u00e4ngig sowie der Wahrnehmung und dem Nutzerverhalten der Zielgruppe.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wieviel Vorlaufzeit sollte man bei Onlinewerbung einplanen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Der Vorteil von Onlinewerbung ist die relativ geringe Vorlaufzeit. Die Schaltung Ihrer Onlinewerbung ist innerhalb weniger Tage m\u00f6glich. Bitte melden Sie sich jedoch m\u00f6glichst vier Wochen vor Kampagnenstart, um alle Details zu Zielgruppe, Platzierung, Abwicklung und Werbemittel zu kl\u00e4ren.<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>B2B-Leadgenerierung<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie lassen sich B2B-Leads generieren?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Im Mittelpunkt einer jeden Kampagne steht ein registrierungspflichtiger Inhalt, der f\u00fcr die Zielgruppe interessant ist. Meist handelt es sich dabei um Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar. Rund um diesen Inhalt bauen wir eine Kampagne \u2013 erlaubt ist, was funktioniert. Besonders gute Erfahrung machen wir mit Social Media, e-Mailing, Native-Ads, Content Marketing, Dialogpost und Telefonmarketing.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum funktionieren Funnels in der B2B-Leadgenerierung oft nicht?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, ben\u00f6tigt man f\u00fcr die Lead-Maschine jedoch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
Haben Sie Fragen? In unserem FAQ-Bereich finden Sie schnell die Antworten auf die wichtigsten Themen. Sollte etwas unklar bleiben, stehen wir Ihnen gerne f\u00fcr eine pers\u00f6nliche Anfrage zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
B2B-Displaywerbung<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was kostet Display-Onlinewerbung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Die Kosten f\u00fcr Onlinewerbung h\u00e4ngen von mehreren Faktoren ab, vor allen von der Werbeform, der Abrechnungsmethode und Reichweite. Unser Mindestbuchungsvolumen f\u00fcr Displaywerbung liegt bei 3.000 \u20ac. Die meisten Kampagnen liegen in Budgetrahmen von 5000 \u2013 15.000 \u20ac.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie l\u00e4uft eine Display-Kampagne ab?<\/span><\/a><\/h4><\/div>1. Definition von Ziel, Zielgruppe und Zielregion
\n2. Angebot mit Empfehlung zu Werbekanal, Reichweite und Werbemitteln
\n3. Buchung bzw. Freigabe des Angebots und Abstimmung von Laufzeit etc.
\n4. Erstellung der Werbeformate, Landingpage, Trackingpixel etc.
\n5. Kampagnensetup, Trackingtest und ggf. Freigabe durch Kunden
\n6. Go-Live
\n7. St\u00e4ndige Optimierung und Reportings
\n8. Endreport mit ausf\u00fchrlicher Analyse, Learnings und Empfehlungen<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Bannerformate werden ben\u00f6tigt?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von der Zielsetzung und Platzierung Ihrer Kampagne. Die meisten Impressions erzielt man mit den IAB-Standardformaten wie 320\u00d750, 728\u00d790, 300\u00d7250 oder 160\u00d7600. Die Reichweite ist jedoch nicht alles und daher sollte man vor allem auch aufmerksamkeitsstarke Formate wie 970\u00d7250 oder 800\u00d7250 nutzen. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der richtigen Formate. Sprechen Sie uns einfach an.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie misst man den Erfolg von Onlinewerbung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Werbetreibende nutzen am h\u00e4ufigsten Google Analytics, um den Traffic von Display-Kampagnen zu messen. Dar\u00fcber hinaus erhalten Sie von uns ausf\u00fchrliche Reportings mit Anzahl der AdImpressions sowie mit Informationen \u00fcber die Performance nach Format und Kanal.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie viele Klicks werde ich mit meiner Online-Werbung erreichen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Eine CPC-basierte Abrechnung ist bei Display-Kampagnen leider nicht m\u00f6glich. Klicks auf Werbemittel sind stark von Marke, Botschaft, Gr\u00f6\u00dfe und Inhalt des Banners abh\u00e4ngig sowie der Wahrnehmung und dem Nutzerverhalten der Zielgruppe.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wieviel Vorlaufzeit sollte man bei Onlinewerbung einplanen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Der Vorteil von Onlinewerbung ist die relativ geringe Vorlaufzeit. Die Schaltung Ihrer Onlinewerbung ist innerhalb weniger Tage m\u00f6glich. Bitte melden Sie sich jedoch m\u00f6glichst vier Wochen vor Kampagnenstart, um alle Details zu Zielgruppe, Platzierung, Abwicklung und Werbemittel zu kl\u00e4ren.<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>B2B-Leadgenerierung<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie lassen sich B2B-Leads generieren?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Im Mittelpunkt einer jeden Kampagne steht ein registrierungspflichtiger Inhalt, der f\u00fcr die Zielgruppe interessant ist. Meist handelt es sich dabei um Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar. Rund um diesen Inhalt bauen wir eine Kampagne \u2013 erlaubt ist, was funktioniert. Besonders gute Erfahrung machen wir mit Social Media, e-Mailing, Native-Ads, Content Marketing, Dialogpost und Telefonmarketing.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum funktionieren Funnels in der B2B-Leadgenerierung oft nicht?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, ben\u00f6tigt man f\u00fcr die Lead-Maschine jedoch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Was kostet Display-Onlinewerbung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Die Kosten f\u00fcr Onlinewerbung h\u00e4ngen von mehreren Faktoren ab, vor allen von der Werbeform, der Abrechnungsmethode und Reichweite. Unser Mindestbuchungsvolumen f\u00fcr Displaywerbung liegt bei 3.000 \u20ac. Die meisten Kampagnen liegen in Budgetrahmen von 5000 \u2013 15.000 \u20ac.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie l\u00e4uft eine Display-Kampagne ab?<\/span><\/a><\/h4><\/div>1. Definition von Ziel, Zielgruppe und Zielregion
\n2. Angebot mit Empfehlung zu Werbekanal, Reichweite und Werbemitteln
\n3. Buchung bzw. Freigabe des Angebots und Abstimmung von Laufzeit etc.
\n4. Erstellung der Werbeformate, Landingpage, Trackingpixel etc.
\n5. Kampagnensetup, Trackingtest und ggf. Freigabe durch Kunden
\n6. Go-Live
\n7. St\u00e4ndige Optimierung und Reportings
\n8. Endreport mit ausf\u00fchrlicher Analyse, Learnings und Empfehlungen<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Bannerformate werden ben\u00f6tigt?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von der Zielsetzung und Platzierung Ihrer Kampagne. Die meisten Impressions erzielt man mit den IAB-Standardformaten wie 320\u00d750, 728\u00d790, 300\u00d7250 oder 160\u00d7600. Die Reichweite ist jedoch nicht alles und daher sollte man vor allem auch aufmerksamkeitsstarke Formate wie 970\u00d7250 oder 800\u00d7250 nutzen. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der richtigen Formate. Sprechen Sie uns einfach an.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie misst man den Erfolg von Onlinewerbung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Werbetreibende nutzen am h\u00e4ufigsten Google Analytics, um den Traffic von Display-Kampagnen zu messen. Dar\u00fcber hinaus erhalten Sie von uns ausf\u00fchrliche Reportings mit Anzahl der AdImpressions sowie mit Informationen \u00fcber die Performance nach Format und Kanal.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie viele Klicks werde ich mit meiner Online-Werbung erreichen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Eine CPC-basierte Abrechnung ist bei Display-Kampagnen leider nicht m\u00f6glich. Klicks auf Werbemittel sind stark von Marke, Botschaft, Gr\u00f6\u00dfe und Inhalt des Banners abh\u00e4ngig sowie der Wahrnehmung und dem Nutzerverhalten der Zielgruppe.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wieviel Vorlaufzeit sollte man bei Onlinewerbung einplanen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Der Vorteil von Onlinewerbung ist die relativ geringe Vorlaufzeit. Die Schaltung Ihrer Onlinewerbung ist innerhalb weniger Tage m\u00f6glich. Bitte melden Sie sich jedoch m\u00f6glichst vier Wochen vor Kampagnenstart, um alle Details zu Zielgruppe, Platzierung, Abwicklung und Werbemittel zu kl\u00e4ren.<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>B2B-Leadgenerierung<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie lassen sich B2B-Leads generieren?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Im Mittelpunkt einer jeden Kampagne steht ein registrierungspflichtiger Inhalt, der f\u00fcr die Zielgruppe interessant ist. Meist handelt es sich dabei um Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar. Rund um diesen Inhalt bauen wir eine Kampagne \u2013 erlaubt ist, was funktioniert. Besonders gute Erfahrung machen wir mit Social Media, e-Mailing, Native-Ads, Content Marketing, Dialogpost und Telefonmarketing.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum funktionieren Funnels in der B2B-Leadgenerierung oft nicht?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, ben\u00f6tigt man f\u00fcr die Lead-Maschine jedoch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie l\u00e4uft eine Display-Kampagne ab?<\/span><\/a><\/h4><\/div>1. Definition von Ziel, Zielgruppe und Zielregion
\n2. Angebot mit Empfehlung zu Werbekanal, Reichweite und Werbemitteln
\n3. Buchung bzw. Freigabe des Angebots und Abstimmung von Laufzeit etc.
\n4. Erstellung der Werbeformate, Landingpage, Trackingpixel etc.
\n5. Kampagnensetup, Trackingtest und ggf. Freigabe durch Kunden
\n6. Go-Live
\n7. St\u00e4ndige Optimierung und Reportings
\n8. Endreport mit ausf\u00fchrlicher Analyse, Learnings und Empfehlungen<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Bannerformate werden ben\u00f6tigt?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von der Zielsetzung und Platzierung Ihrer Kampagne. Die meisten Impressions erzielt man mit den IAB-Standardformaten wie 320\u00d750, 728\u00d790, 300\u00d7250 oder 160\u00d7600. Die Reichweite ist jedoch nicht alles und daher sollte man vor allem auch aufmerksamkeitsstarke Formate wie 970\u00d7250 oder 800\u00d7250 nutzen. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der richtigen Formate. Sprechen Sie uns einfach an.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie misst man den Erfolg von Onlinewerbung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Werbetreibende nutzen am h\u00e4ufigsten Google Analytics, um den Traffic von Display-Kampagnen zu messen. Dar\u00fcber hinaus erhalten Sie von uns ausf\u00fchrliche Reportings mit Anzahl der AdImpressions sowie mit Informationen \u00fcber die Performance nach Format und Kanal.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie viele Klicks werde ich mit meiner Online-Werbung erreichen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Eine CPC-basierte Abrechnung ist bei Display-Kampagnen leider nicht m\u00f6glich. Klicks auf Werbemittel sind stark von Marke, Botschaft, Gr\u00f6\u00dfe und Inhalt des Banners abh\u00e4ngig sowie der Wahrnehmung und dem Nutzerverhalten der Zielgruppe.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wieviel Vorlaufzeit sollte man bei Onlinewerbung einplanen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Der Vorteil von Onlinewerbung ist die relativ geringe Vorlaufzeit. Die Schaltung Ihrer Onlinewerbung ist innerhalb weniger Tage m\u00f6glich. Bitte melden Sie sich jedoch m\u00f6glichst vier Wochen vor Kampagnenstart, um alle Details zu Zielgruppe, Platzierung, Abwicklung und Werbemittel zu kl\u00e4ren.<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>B2B-Leadgenerierung<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie lassen sich B2B-Leads generieren?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Im Mittelpunkt einer jeden Kampagne steht ein registrierungspflichtiger Inhalt, der f\u00fcr die Zielgruppe interessant ist. Meist handelt es sich dabei um Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar. Rund um diesen Inhalt bauen wir eine Kampagne \u2013 erlaubt ist, was funktioniert. Besonders gute Erfahrung machen wir mit Social Media, e-Mailing, Native-Ads, Content Marketing, Dialogpost und Telefonmarketing.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum funktionieren Funnels in der B2B-Leadgenerierung oft nicht?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, ben\u00f6tigt man f\u00fcr die Lead-Maschine jedoch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
\n2. Angebot mit Empfehlung zu Werbekanal, Reichweite und Werbemitteln
\n3. Buchung bzw. Freigabe des Angebots und Abstimmung von Laufzeit etc.
\n4. Erstellung der Werbeformate, Landingpage, Trackingpixel etc.
\n5. Kampagnensetup, Trackingtest und ggf. Freigabe durch Kunden
\n6. Go-Live
\n7. St\u00e4ndige Optimierung und Reportings
\n8. Endreport mit ausf\u00fchrlicher Analyse, Learnings und Empfehlungen<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Bannerformate werden ben\u00f6tigt?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von der Zielsetzung und Platzierung Ihrer Kampagne. Die meisten Impressions erzielt man mit den IAB-Standardformaten wie 320\u00d750, 728\u00d790, 300\u00d7250 oder 160\u00d7600. Die Reichweite ist jedoch nicht alles und daher sollte man vor allem auch aufmerksamkeitsstarke Formate wie 970\u00d7250 oder 800\u00d7250 nutzen. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der richtigen Formate. Sprechen Sie uns einfach an.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie misst man den Erfolg von Onlinewerbung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Werbetreibende nutzen am h\u00e4ufigsten Google Analytics, um den Traffic von Display-Kampagnen zu messen. Dar\u00fcber hinaus erhalten Sie von uns ausf\u00fchrliche Reportings mit Anzahl der AdImpressions sowie mit Informationen \u00fcber die Performance nach Format und Kanal.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie viele Klicks werde ich mit meiner Online-Werbung erreichen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Eine CPC-basierte Abrechnung ist bei Display-Kampagnen leider nicht m\u00f6glich. Klicks auf Werbemittel sind stark von Marke, Botschaft, Gr\u00f6\u00dfe und Inhalt des Banners abh\u00e4ngig sowie der Wahrnehmung und dem Nutzerverhalten der Zielgruppe.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wieviel Vorlaufzeit sollte man bei Onlinewerbung einplanen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Der Vorteil von Onlinewerbung ist die relativ geringe Vorlaufzeit. Die Schaltung Ihrer Onlinewerbung ist innerhalb weniger Tage m\u00f6glich. Bitte melden Sie sich jedoch m\u00f6glichst vier Wochen vor Kampagnenstart, um alle Details zu Zielgruppe, Platzierung, Abwicklung und Werbemittel zu kl\u00e4ren.<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>B2B-Leadgenerierung<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie lassen sich B2B-Leads generieren?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Im Mittelpunkt einer jeden Kampagne steht ein registrierungspflichtiger Inhalt, der f\u00fcr die Zielgruppe interessant ist. Meist handelt es sich dabei um Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar. Rund um diesen Inhalt bauen wir eine Kampagne \u2013 erlaubt ist, was funktioniert. Besonders gute Erfahrung machen wir mit Social Media, e-Mailing, Native-Ads, Content Marketing, Dialogpost und Telefonmarketing.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum funktionieren Funnels in der B2B-Leadgenerierung oft nicht?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, ben\u00f6tigt man f\u00fcr die Lead-Maschine jedoch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie misst man den Erfolg von Onlinewerbung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Werbetreibende nutzen am h\u00e4ufigsten Google Analytics, um den Traffic von Display-Kampagnen zu messen. Dar\u00fcber hinaus erhalten Sie von uns ausf\u00fchrliche Reportings mit Anzahl der AdImpressions sowie mit Informationen \u00fcber die Performance nach Format und Kanal.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie viele Klicks werde ich mit meiner Online-Werbung erreichen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Eine CPC-basierte Abrechnung ist bei Display-Kampagnen leider nicht m\u00f6glich. Klicks auf Werbemittel sind stark von Marke, Botschaft, Gr\u00f6\u00dfe und Inhalt des Banners abh\u00e4ngig sowie der Wahrnehmung und dem Nutzerverhalten der Zielgruppe.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wieviel Vorlaufzeit sollte man bei Onlinewerbung einplanen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Der Vorteil von Onlinewerbung ist die relativ geringe Vorlaufzeit. Die Schaltung Ihrer Onlinewerbung ist innerhalb weniger Tage m\u00f6glich. Bitte melden Sie sich jedoch m\u00f6glichst vier Wochen vor Kampagnenstart, um alle Details zu Zielgruppe, Platzierung, Abwicklung und Werbemittel zu kl\u00e4ren.<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>B2B-Leadgenerierung<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie lassen sich B2B-Leads generieren?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Im Mittelpunkt einer jeden Kampagne steht ein registrierungspflichtiger Inhalt, der f\u00fcr die Zielgruppe interessant ist. Meist handelt es sich dabei um Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar. Rund um diesen Inhalt bauen wir eine Kampagne \u2013 erlaubt ist, was funktioniert. Besonders gute Erfahrung machen wir mit Social Media, e-Mailing, Native-Ads, Content Marketing, Dialogpost und Telefonmarketing.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum funktionieren Funnels in der B2B-Leadgenerierung oft nicht?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, ben\u00f6tigt man f\u00fcr die Lead-Maschine jedoch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Klicks werde ich mit meiner Online-Werbung erreichen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Eine CPC-basierte Abrechnung ist bei Display-Kampagnen leider nicht m\u00f6glich. Klicks auf Werbemittel sind stark von Marke, Botschaft, Gr\u00f6\u00dfe und Inhalt des Banners abh\u00e4ngig sowie der Wahrnehmung und dem Nutzerverhalten der Zielgruppe.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wieviel Vorlaufzeit sollte man bei Onlinewerbung einplanen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Der Vorteil von Onlinewerbung ist die relativ geringe Vorlaufzeit. Die Schaltung Ihrer Onlinewerbung ist innerhalb weniger Tage m\u00f6glich. Bitte melden Sie sich jedoch m\u00f6glichst vier Wochen vor Kampagnenstart, um alle Details zu Zielgruppe, Platzierung, Abwicklung und Werbemittel zu kl\u00e4ren.<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>B2B-Leadgenerierung<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie lassen sich B2B-Leads generieren?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Im Mittelpunkt einer jeden Kampagne steht ein registrierungspflichtiger Inhalt, der f\u00fcr die Zielgruppe interessant ist. Meist handelt es sich dabei um Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar. Rund um diesen Inhalt bauen wir eine Kampagne \u2013 erlaubt ist, was funktioniert. Besonders gute Erfahrung machen wir mit Social Media, e-Mailing, Native-Ads, Content Marketing, Dialogpost und Telefonmarketing.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum funktionieren Funnels in der B2B-Leadgenerierung oft nicht?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, ben\u00f6tigt man f\u00fcr die Lead-Maschine jedoch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wieviel Vorlaufzeit sollte man bei Onlinewerbung einplanen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Der Vorteil von Onlinewerbung ist die relativ geringe Vorlaufzeit. Die Schaltung Ihrer Onlinewerbung ist innerhalb weniger Tage m\u00f6glich. Bitte melden Sie sich jedoch m\u00f6glichst vier Wochen vor Kampagnenstart, um alle Details zu Zielgruppe, Platzierung, Abwicklung und Werbemittel zu kl\u00e4ren.<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>B2B-Leadgenerierung<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie lassen sich B2B-Leads generieren?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Im Mittelpunkt einer jeden Kampagne steht ein registrierungspflichtiger Inhalt, der f\u00fcr die Zielgruppe interessant ist. Meist handelt es sich dabei um Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar. Rund um diesen Inhalt bauen wir eine Kampagne \u2013 erlaubt ist, was funktioniert. Besonders gute Erfahrung machen wir mit Social Media, e-Mailing, Native-Ads, Content Marketing, Dialogpost und Telefonmarketing.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum funktionieren Funnels in der B2B-Leadgenerierung oft nicht?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, ben\u00f6tigt man f\u00fcr die Lead-Maschine jedoch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
B2B-Leadgenerierung<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie lassen sich B2B-Leads generieren?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Im Mittelpunkt einer jeden Kampagne steht ein registrierungspflichtiger Inhalt, der f\u00fcr die Zielgruppe interessant ist. Meist handelt es sich dabei um Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar. Rund um diesen Inhalt bauen wir eine Kampagne \u2013 erlaubt ist, was funktioniert. Besonders gute Erfahrung machen wir mit Social Media, e-Mailing, Native-Ads, Content Marketing, Dialogpost und Telefonmarketing.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum funktionieren Funnels in der B2B-Leadgenerierung oft nicht?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, ben\u00f6tigt man f\u00fcr die Lead-Maschine jedoch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie lassen sich B2B-Leads generieren?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Im Mittelpunkt einer jeden Kampagne steht ein registrierungspflichtiger Inhalt, der f\u00fcr die Zielgruppe interessant ist. Meist handelt es sich dabei um Whitepaper, ein eBook oder ein Webinar. Rund um diesen Inhalt bauen wir eine Kampagne \u2013 erlaubt ist, was funktioniert. Besonders gute Erfahrung machen wir mit Social Media, e-Mailing, Native-Ads, Content Marketing, Dialogpost und Telefonmarketing.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum funktionieren Funnels in der B2B-Leadgenerierung oft nicht?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, ben\u00f6tigt man f\u00fcr die Lead-Maschine jedoch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Warum funktionieren Funnels in der B2B-Leadgenerierung oft nicht?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das Funnel-Prinzip, Marketing-Automatisierung und Lead Scoring sind brauchbare Techniken, um die Lead Generierung effizienter zu gestalten. Damit es funktioniert, ben\u00f6tigt man f\u00fcr die Lead-Maschine jedoch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl an Usern bzw. Leads. Oft haben B2B-Unternehmen einfach zu wenige Leads bzw. ein zu geringes Lead-Potenzial, um hier erfolgreich zu sein. Bei spitzen Zielgruppen ist jeder Lead wertvoll. Daher raten wir hier gerne zur Qualifizierung per PreSales, Vertrieb oder Dienstleister.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Was macht die B2B-Leadgenerierung so schwierig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>In den B2B-Entscheidungsprozessen sind meist mehrere Personen beteiligt, ein Entscheider-Gremium bzw. Buying-Center. Hier gibt es eine ganze Reihe von Rollen, wie z.B. Initiator, Entscheider, Eink\u00e4ufer, Anwender usw. Zudem sind die Produkte h\u00e4ufig erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig und auf spezielle Anwendungsbereiche ausgerichtet. Spitze Zielgruppen, komplexe Entscheidungsprozesse und die dadurch bedingten Herausforderungen in der Zielgruppenansprache erschweren die B2B-Leadgenerierung.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie berechne ich den Cost per Lead?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um den Cost per Lead (CPL) zu ermitteln, werden die Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl aller Leads geteilt.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
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- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Kan\u00e4le generieren im B2B die meisten Leads?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Das ist abh\u00e4ngig von Zielgruppe, Zielregion, Inhalt der Kampagne und der gew\u00fcnschten Lead-Qualit\u00e4t. Meist ist es ein Mix aus mehreren Ma\u00dfnahmen, und hier unser Ranking mit absteigender Priorit\u00e4t:<\/p>\n1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
1. Social Media
\n2. Telefonmarketing
\n3. Email-Marketing
\n4. Suchmaschinen
\n5. Direkt-Marketing
\n6. Display und Native Ads<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Art von Inhalt ben\u00f6tige ich f\u00fcr die Lead Generierung?<\/span><\/a><\/h4><\/div>Um Leads zu generieren, wird immer ein f\u00fcr die Zielgruppe interessanter und hochwertiger Inhalt ben\u00f6tigt. Hier einige Beispiele:<\/p>\n\n- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Account Based Marketing<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Was ist Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/a><\/h4><\/div>So wie sich der Key Account Manager um wichtige Kunden k\u00fcmmert, werden beim Account Based Marketing (ABM) ausgew\u00e4hlte Unternehmen priorisiert. Besonders im B2B-Marketing macht der Fokus auf aussichtsreiche Zielunternehmen Sinn, denn bei Kaufentscheidungen im B2B-Sektor sind neben einer Fachabteilung in der Regel weitere Unternehmensbereiche eingebunden, wie etwa Einkauf, IT, Finanzen\/Buchhaltung und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Account-Based-Marketing ist darauf ausgelegt, all diese Personen gezielt zu erreichen.<\/div><\/div><\/div><\/i><\/i><\/span>Wie erstelle ich eine Accountliste f\u00fcr meine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie viele Unternehmen ben\u00f6tige ich f\u00fcr eine ABM-Kampagne?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Wie kann ich Account Based Marketing umsetzen?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div>Social Ads<\/h3><\/div><\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\n\n- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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- E-Books<\/li>\n
- Ratgeber<\/li>\n
- Markt\u00fcbersichten<\/li>\n
- Whitepaper<\/li>\n
- Arbeitsbl\u00e4tter<\/li>\n
- Checklisten<\/li>\n
- Downloads wie z.B. Pr\u00e4sentation, XLS-Kalkulator<\/li>\n
- Vorlagen<\/li>\n
- Erfahrungsberichte<\/li>\n
- Rabatt-Coupon<\/li>\n
- Kurse (E-Mail, Video)<\/li>\n
- Webinare<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nBasis einer jeden ABM-Kampagne ist eine gut recherchierte Firmenliste. Am besten definieren Sie diese Liste gemeinsam mit Ihrem Verkauf. Die Kollegen wissen meist am besten, welche Unternehmen tats\u00e4chlich Umsatzpotenzial bieten. Weitere Accounts lassen sich dann meist nur recherchieren. Branchenverzeichnisse, Verb\u00e4nde und Ausstellerlisten sind hier oft gute Quellen. Sollten bei neuen Produkten oder Zielm\u00e4rkten noch keine Daten vorhanden sein, unterst\u00fctzen wir gerne bei der Recherche m\u00f6glicher Ziel-Accounts.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Branche, Produkt und Zielgruppe. Unserer Erfahrung nach kann man mit einigen hundert Zielaccounts gut arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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\nDie Umsetzung besteht f\u00fcr Sie im Kern aus nur wenigen Schritten.<\/p>\n
1. Zielkunden erkennen und definieren
\n2. Buying Center identifizieren
\n3. Kampagneninhalte und Angebote entwickeln
\n4. Kommunikationskan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen festlegen
\n5. Umsetzung und st\u00e4ndige Optimierung
\n6. Kampagnenergebnisse bewerten<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Social Ads<\/h3><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Warum ist Social-Media-Werbung f\u00fcr B2B-Unternehmen wichtig?<\/span><\/a><\/h4><\/div>
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- Die hohe Reichweite von monatlich 2,8 Milliarden aktiven Usern<\/li>\n
- Sehr gute Adressierung der Zielgruppe mit diversen Targeting-M\u00f6glichkeiten<\/li>\n
- Automatische Erfassung der Nutzerinteraktion mit den Social Ads (Klicks, Views etc.) dank verschiedener Tracking-Technologien<\/li>\n
- Pr\u00e4zise Analyse und Erfolgsmessung von Social-Media-Werbung<\/li>\n
- Vielversprechende Werbem\u00f6glichkeiten mit voller Kostenkontrolle \u2013 auch f\u00fcr kleine Budgets<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/i><\/i><\/span>Welche Social-Media-Plattformen sind im B2B-Marketing relevant?<\/span><\/a><\/h4><\/div>
\nDas ist immer abh\u00e4ngig von Produkt und Zielgruppe. Generell bietet LinkedIn f\u00fcr B2B-Kunden sehr gute Targeting- und Werbem\u00f6glichkeiten. Im Rahmen von B2B-Kampagnen sind weiter Reddit, Instagram, X, YouTube und Facebook relevant. Gerne helfen wir Ihnen bei der Auswahl der passenden Netzwerke.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>